Créé en 1988, le groupe SOMATEC, spécialisé dans la vente, la location et la réparation de matériels pour les secteurs BTP, industrie et agricole, couvre le Nord Est de la France avec 3 sociétés, SOMATEC MTPI, Manutention et EMS. Avec une équipe de plus de 100 personnes et une large gamme de matériels et d’accessoires, SOMATEC met l’accent sur le service et la proximité, 50 techniciens équipés de camionnettes-ateliers, autonomes et décentralisés qui interviennent dans les meilleurs délais, 4.000 m d’ateliers et 8 agences sur l’Alsace- Lorraine. SOMATEC MTPI, concessionnaire exclusif des marques DOOSAN, FUCHS et POWERSCREEN poursuit son développement et recrute un(e) : Commercial(e) Matériel BTP h/f DOOSAN – Secteur Alsace <p style= »text-align:justify;text-indent:0pt;margin:0pt 0pt 0pt 0pt; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Sous la responsabilité du Chef Des Ventes, vous contribuez activement au développement du portefeuille clients sur la zone Alsace (Haut-Rhin et Bas-Rhin). Vous commercialisez les produits DOOSAN (pelles, mini-pelle, chargeuses, tombereaux articulés) et vous avez également un rôle d’apporteur d’affaires sur les gammes POWERSCREEN & FUCHS. </span></p><p style= »text-align:justify;text-indent:0pt;margin:0pt 0pt 0pt 0pt; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »> </span></p><p style= »text-align:justify;text-indent:0pt;margin:0pt 0pt 0pt 0pt; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Ce poste, comprend les missions suivantes :</span></p><p style= »text-align:justify;text-indent:0pt;margin:0pt 0pt 0pt 0pt; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »> </span></p><ul style= »margin-top:0;margin-bottom:0; »>§§ <li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Définir le plan d’actions commerciales, établir le plan de tournée et de prospection</span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Réaliser la prospection téléphonique et physique, suivre et développer le fichier clients</span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Organiser et participer à des démonstrations dynamiques afin de promouvoir les produits </span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Etudier la faisabilité de la demande du client et établir le devis</span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Négocier avec le client les modalités du contrat et vérifier ses conditions de réalisation </span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Suivre les affaires de la commande à la livraison, proposer des solutions si nécessaire</span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements</span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Contribuer aux appels d’offres, réponses ou élaboration d’un cahier des charges. </span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Mettre en place des actions d’information ou formation lors des lancement de produits</span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles, participer aux salons ou foires où est présent SOMATEC MTPI</span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Assurer un reporting de qualité via le CRM </span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Réaliser les expertises des machines en cas de reprise</span></li><li style= »text-align:left;margin:0pt 0pt 0pt 0pt;list-style-type:disc;#000000;background-transparent;Arial;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »>Etablir le recouvrement en cas de litige</span></li></ul>§§ <p style= »text-align:left;text-indent:0pt;margin:0pt 0pt 0pt 0pt; »><span style= »#000000;background-transparent;Calibri;11pt;font-weight:normal;font-style:normal; »> </span></p>§§§§